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直播带货火爆起来!看看“双11”新业态

2020-11-09 09:26   来源: 互联网

  “3、2、1,上链接。”话音刚落,直播间里上新的红酒在5秒内就销售一空。11月7日晚,在第三届中国国际进口博览会举办期间,当红主播薇娅在她的“西班牙专场”,将西班牙的红酒、初榨橄榄油带给直播间的消费者。这场直播,共吸引了2300多万人次观看。


今年的 "双人 11" 比前几年来得早了一点,现场录制的磁带非常出色。许多消费者喜欢看电视连续剧,经常去看现场直播,就像便宜实用的商品会被 "砍掉" 消费。


从 "乡村广播" 到 "仓库广播",现场直播场面不断丰富,直播行业几乎涵盖了所有行业,包括家庭、数字家电、汽车等。在杭州综合自由贸易区、义乌跨境直播仓库,海外品牌企业可以同时播放、销售和运输商品,一些传统产业也因 "嫁接" 直播而发生变化。


今年的现场直播有多热?根据一家家电制造商的直播平台提供的数据,今年 10 分钟正式预售的营业额超过了去年的 "双 11";在美国化妆领域,12 个直播项目仅一小时的营业额分别低于 1 亿元;在电子商务促销季节,每日节目的数量比去年同期增长了 50% 以上。

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2019 年,商品直播成为电子商务的主要营销部门,迎来了行业快速发展的时期。莫高杰创始人兼首席执行官陈琦认为,通过直播,消费者可以对商品的形态和功能有一个全面而深入的了解。此外,超级互动也是电子商务直播的突出优势。


经过一年多的发展,工作室不再是单纯的搬运 "货物图片。在手机屏幕外,是一个集中的产品流,物流、营销" 大考验 ",是整个供应链的转型和升级。


双 11"正进入第十二年。现在,在每个人的" 购物车 "中,商品和服务都比" 翅膀 "和" 外国商品飞在一起 "。通过" 新的消费群体 "、" 新的供应市场 "、" 新的消费情景 ",以及在强劲需求的推动下,质量和消费的不断提高和升级," 双 11" 催生了大量新的商业形式。


老字号 "不断涌现出新的款式。在中国老字号店,形状像巧克力黑芝麻球、山楂糊儿童棒棒糖、悉尼软膏饮料和其他新产品,成为今年的" 双 11"热销产品。例如,黑芝麻丸每月售出 5 万粒。" 为了适应年轻消费者,‘老品牌’也需要‘新思维’。"方怀春堂高级副总裁王丽媛说," 年轻人喜欢网上购物,所以我们喜欢电子商务和生活。"年轻人喜欢" 方便 " 的方式来保持健康,我们把糊状物变成一种更淡、更好的味道和更容易吃的条状饮料。



加上时尚设计师的创造力,民族潮流也出现在新的商业类型上。2014 年,品牌迷创立了 "双 11" 时期,中式旗袍得到了改善,女性骑士红色印刷显著提高了汉服销量。"通过互联网和我们的设计,我们希望把藏在山里的工匠手工艺和中国传统文化融入服装,然后把它们带到年轻的消费群体中,形成新的文化纽带。" 秘密粉丝首席执行官冯光说。


新业务类型,新技术的祝福 "。在今年的" 双 11"时期,3D 购物已经广泛应用于大型家电、手机等商品中,覆盖了 6000 多个商品,消费者不仅可以看到商品的形状,还可以操作打开冰箱门,获得更真实的体验;摩托车等也可以听到发动机的音响效果。目前,3D 互动已经在今年的" 双 11" 消费电子会场、63 个品牌的企业、108 款商品中首次试用 3D 交互技术。

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在过去,家居装修电子商务不能做现场展示,消费者只看商品的照片,很难下决心去买。现在 3D 购物已经解决了这个问题。三维在线展厅的建立相当于覆盖全国各地的一家商店,让更多的人参观。顾家相关负责人说。


今年 "双 11" 线下融合更加紧密。银泰百货公司介绍,银泰全国 80% 的门店将覆盖时间到达服务,消费者在喵街头应用程序中发出订单,最快的时间就能将商品送到家中;没想到家和红星美龙带来 "家装外卖" 的上门服务,北京、上海、重庆等地的用户,15 公里就可以像定单 "点菜" 一样。


新的商业类型促使新农民参与电子商务的直播。湖南省城步县副县长刘淑君说,在直播的推动下,城步的电子商务系统已经建立起来。今年 1 - 9 月,该县实现了 4.9 亿元的电子商务交易和 7650 万元的农产品网上销售,比去年同期分别增长了 75% 和 37%。


今年的‘双 11’新型商务活动向我们展示了一个不同的电子商务推广节。消费升级的重要推动力是观念的提升。目前,消费者正从物质消费转向精神消费和体验消费。今天的消费者群体比过去更愿意为产品的功能属性以外的独特体验、文化认同和精神共鸣付出代价。" 数字经济智库首席研究员胡启木表示。




责任编辑:萤莹香草钟
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